年末年始の販促。
山梨のお店が12月に準備することと、広告の出しどき
執筆：木本 一心（ホマレグラフ株式会社 代表）出典 12件を記事の最後に掲載
年末年始のかき入れどきなのに、気づけば休みの案内を出すだけで終わっていた。そんな年はありませんか。12月は忙しく、準備はつい後回しになりがちです。では、何から手をつければいいのでしょうか。この記事では、国の統計で見た年末年始のお金の動き、帰省や初詣で動く人への届け方、営業時間の知らせ方、初売りと年始のあいさつ、広告を出す時期を順に整理します。
01年末年始、お客様はいつお金を使う？
年末と年始では、お客様がお金を使う日も、使うものも変わります。ここでは、総務省の家計調査の「日別の支出」の表から、2025年12月と2026年1月の結果（二人以上の世帯の、1世帯あたりの平均）を見ていきます。
年末は、食料の買い出しが30日に集まります。2025年12月の魚介類への支出は、30日が1,021円でいちばん多く、その月の1日あたりの平均（約340円）の約3倍でした。お酒（酒類）も、27日から31日にかけて多い日が続きました。
年が明けると、外食と衣類の支出が2日と3日に集まります。2026年1月の外食（一般外食）は、2日（金）が1,159円、3日（土）が1,120円でした。どちらも、その月の1日あたりの平均（約550円）の2倍ほどです。
衣類（被服及び履物）も、3日の735円がいちばん多く、1日あたりの平均（約330円）の約2.2倍でした。1年前の2025年1月も、外食と衣類がいちばん多かったのは3日（金）です。三が日の後半は、初売りや家族での外食にお金が動く日といえそうです。
家計調査は世帯の平均で、お店の売上ではありません。前の年の年末年始の売上を日ごとに並べ、統計と見比べてみましょう。12月25日までの動きは「クリスマスの販促」で紹介しています。
02帰省で県外から戻る人に、どう届ける？
年末年始は、県外に住む家族や友人が山梨に帰ってくる時期です。県内のお店にとっては、ふだん来られないお客様に来てもらえる機会になります。
人の動きは、高速道路の記録からも見えてきます。NEXCO中日本は、2025年度の年末年始（2025年12月26日〜2026年1月4日）の中央道の渋滞の記録を発表しています。東京寄りの区間で10km以上の渋滞が起きたのは、下りでは12月29日（月）の1回でした。
一方、上り（東京方面）では、12月28日から1月4日までのうち、31日を除く毎日で10km以上の渋滞が起きました。いちばん長かったのは1月2日（金）で、八王子JCT付近を先頭に25.3kmです。
中央道を使うのは、帰省する人だけではありません。それでも、東京方面へ帰っていく動きが年明けに集まっていることは読み取れます。帰省した人に来てもらえるのは、年末から三が日までが目安です。
帰省する人に広告で届けるときは、注意が1つあります。TVer広告の地域は、利用者がアンケートで回答した郵便番号で決まり、位置情報は使われません（TVer広告「よくあるご質問」）。そのため、県外に住む人は、帰省中でも山梨向けの広告の対象外です。
届ける相手ごとに、窓口を分けましょう。
- 県内の常連さん：LINEやSNSで、家族そろっての来店や、持ち帰りの予約を案内する。使い方は「LINE公式アカウントの使い方」で。
- 県外に住む人：帰ってくる前の12月中旬〜下旬に、住んでいる地域に絞った広告で知らせる。地域の指定のしかたは「TVer広告は地域指定できる？」で。
- 着いてから調べる人：Googleマップの営業時間、写真、駐車場の情報を整えておく。
03初詣に出かける人は、どこに集まる？
三が日（1月1日〜3日）は、初詣に出かける人が増えます。山梨県の観光公式サイト「富士の国やまなし観光ネット」の初詣のページでは、エリアごとに主な神社や寺が紹介されています。主なものを表にまとめました（2026年11月時点の掲載内容）。
| エリア | 紹介されている神社・寺（一部） | ページに書かれていること（一部） |
|---|---|---|
| 甲府・昇仙峡 | 武田神社、金櫻神社、甲斐善光寺 | 「山梨県内で一番参拝客の多い初詣スポット」と武田神社を紹介。大晦日から三が日は周辺の道路で交通規制がある |
| 石和・勝沼・西沢渓谷 | 一宮浅間神社、乾徳山恵林寺、放光寺 | 一宮浅間神社は、このエリアでいちばん参拝客が多い |
| 清里・小淵沢・韮崎 | 身曾岐神社 | このエリアでいちばん参拝客が多い。三が日に護摩の神事（新春火祥神事）がある |
| 富士川流域・南アルプス | 身延山久遠寺 | 大晦日の夜に除夜の鐘つき（先着）、三が日に新年祝祷会がある |
| 富士山・富士五湖 | 北口本宮冨士浅間神社、河口浅間神社 | 北口本宮冨士浅間神社は、このエリアでいちばん参拝客が多い |
神社や寺の近くにあるお店は、三が日の人の流れを前もって見込めます。営業するか、何時から開けるか、駐車場を使えるかは、早めに決めて知らせておきましょう。参拝の帰りに立ち寄る人にも、選んでもらいやすくなります。
交通規制や臨時の駐車場、シャトルバスの運行は、年によって変わることがあります。発信で案内するときは、その年の公式の発表を確かめてから載せましょう。行事の名前や映像を宣伝に使うときの注意は、「山梨の販促カレンダー」で紹介しています。
04年末年始の営業時間は、どこで知らせる？
年末年始にお客様が困るのは、調べた情報と実際の営業が違うことです。休みと営業時間は12月の早いうちに決め、すべての窓口で同じ内容を知らせましょう。
2026年から2027年にかけては、12月29日（火）から1月3日（日）までが、国の行政機関の休日です（行政機関の休日に関する法律）。1月2日と3日は土日にあたり、官公庁は4日（月）から仕事始めになります。取引先の休みを考えるときの目安にもなります。
Googleマップに出る営業時間は、Googleビジネスプロフィールの「特別営業時間」で、日付ごとに設定します。Googleのヘルプは、祝日などについて、ふだんと同じ営業時間でも設定しておくようすすめています（2026年11月時点）。
設定するときは、次の3つに気をつけます。
- 1つの時間帯は24時間以内：大晦日の夜から元日の朝まで開けるときは、日付ごとに分けて入力する。
- 休みにできるのは続けて6日まで：7日以上続けて休むときは、特別営業時間ではなく「臨時休業」を設定する。
- 表示の条件：ふだんの営業時間で「決まった営業時間で営業している」を選んでおく。
お知らせは、12月の上旬から中旬に1回、休みに入る直前にもう1回と、時期を分けて出すと見落とされにくくなります。
05初売りや福袋は、何を決めておく？
家計調査で見たように、年明けの2日と3日は、外食や衣類にお金が動く日です。2027年は、2日が土曜、3日が日曜にあたります。初売りを何日から始めるか、福袋を予約で売るか当日に並べるかを、12月の早いうちに決めておきましょう。
業種ごとの準備の例です。
| 業種 | 年末（12月下旬） | 年始（1月） |
|---|---|---|
| 飲食店 | 持ち帰りのオードブルやおせちの予約、年末の営業日 | 三が日に開けるかどうか、家族向けの席と予約の受け方 |
| 小売店 | 年末の買い出し向けの品ぞろえ、初売りの告知 | 初売りや福袋の日時と数、並ぶ場所の案内 |
| 美容室・サロン | 年内の最終受付日までの予約枠 | 新年の営業開始日と、1月の予約の受付 |
| 宿・観光施設 | 年末年始のプランと空室の案内 | 三が日のあとの、平日の集客 |
| 会社（取引先が法人） | 年内の最終営業日と、年始の開始日の連絡 | 年始のあいさつと、1月の営業の案内 |
企画を出すときは、表示と景品の決まりに気をつけます。
- 福袋の中身の表示：「◯円相当」のように中身の値打ちを書くなら、実際と合っていること。実際より著しく得だと誤解させる表示は、景品表示法の「有利誤認表示」にあたるおそれがある。
- 安さの表示：「地域最安」「他店より安い」のような言葉の注意点は「広告の「No.1」「地域最安」は使える？」で。
- 先着のプレゼント：買った人みんなに渡す品にも、金額の上限がある。くわしくは「SNSのプレゼント企画のルール」で。
- 投稿のお願い：お店が頼んだ投稿は、広告だと分かるようにする（ステマ規制）。くわしくは「小さな会社のSNS炎上対策」で。
「残りわずか」「毎年すぐに完売」といった言葉も、事実と違えば誤解を与える表示になりかねません。数や売れ行きは、本当の状況だけを伝えるようにしましょう。判断に迷うときは、出す前に消費者庁の窓口や専門家に確かめると安心です。
06年賀状と年始のあいさつは、どう準備する？
会社や、常連さんの多いお店にとって、年始のあいさつも大切な接点です。ただ、あいさつの形は変わってきています。日本郵便の発表では、2027年用の年賀はがきの当初の発行枚数は5.6億枚で、前年（7.5億枚）の約74.3%でした。
年賀状を出すなら、日程がこれまでと違う点に注意します。2027年用は、引受の開始が12月20日（日）、元日に届けるための差し出しの目安が12月27日（日）です（くわしくは「クリスマスの販促」で）。日本郵便は、仕事のあいさつ状に使える「名刺年賀」のテンプレートも用意しています。
年賀状を出さない場合も、メールやLINE、SNSであいさつを届けられます。どの形でも、年始の営業開始日と、1月のお知らせを添えておくと、あいさつがそのまま次の来店や連絡のきっかけになります。
代表やスタッフが1年のお礼を話す短い動画なら、SNSにもLINEにも使えます。撮るなら、年末の忙しさが本格的になる前の、12月上旬から中旬がおすすめです。
07広告は、いつ出すのがいい？
広告は、配信したい日から逆算して準備します。年末年始は、届けたい相手によって出しどきが変わります。
| 届けたい相手 | 出す時期の目安 | 伝えること |
|---|---|---|
| 県内のお客様 | 12月中旬〜下旬 | 年末の営業日、予約の締切、持ち帰りの品 |
| 帰省する人（県外に住む人） | 帰ってくる前の12月中旬〜下旬 | 帰省中に寄れる日と時間、予約の方法 |
| 初売りに来てほしい人 | 12月下旬〜1月2日 | 初売りの日時、福袋の数と受け取り方 |
| 1月の閑散期に来てほしい人 | 1月上旬から | 平日の企画、季節のメニュー |
準備で気をつけたいのは、審査の日数です。TVer広告では、素材の審査（素材考査）の結果が出るまで、入稿から約3営業日が目安です。配信開始の3営業日前より遅く入稿すると、すべての放送局の審査が間に合わないこともあります（TVer広告「よくあるご質問」）。
営業日で数えるので、年末年始の休みをはさむと、実際の日数は延びることがあります。年末に配信するなら、素材は12月上旬までに仕上げておくと安心です。審査の流れは「TVer広告の審査とは？」で紹介しています。
年が明けて三が日を過ぎると、人の動きは落ち着いていきます。1〜2月の閑散期の考え方は「飲食店の閑散期はいつ？」で、1年を通した季節の販促の組み立て方は「山梨の販促カレンダー」で紹介しています。
08よくあるご質問
Q年末年始の準備は、いつから始めればいいですか？
休みと営業時間、初売りの日程は、12月の早いうちに決めて知らせ始めるのが目安です。広告を出す場合は、審査の日数も見込んで、11月のうちに相談を始めると安心です。
Q三が日は、お店を開けたほうがいいですか？
決まった答えはありません。家計調査では2日と3日に外食や衣類の支出が多くなっていますが、お店に合うかどうかは、人手や仕入れ、初詣の場所からの距離によって変わります。前の年の記録と照らし合わせて決めましょう。開けるかどうかにかかわらず、Googleマップの営業時間は実際の営業に合わせておきます。
Q帰省している人に、TVer広告で山梨のお店を知らせられますか？
TVer広告の地域は、利用者がアンケートで回答した郵便番号をもとに決まり、位置情報は使われていません。そのため、県外の郵便番号の人には、帰省中でも山梨向けの広告は届かない仕組みです。帰省する人に届けたいときは、住んでいる地域に向けて、帰ってくる前に出す方法があります。
Q年末年始の告知や広告の計画から相談できますか？
はい。届けたい相手と時期をお聞きして、告知に使う写真や動画の撮影、SNSでの発信、チラシのデザイン、TVer広告などを組み合わせた計画を一緒に考えます。TVer広告は3万円から（制作費は別途）承っています。媒体の選び方からご相談いただけます。ご相談・お見積もりは無料です。
家計調査では、年末の買い出しは30日に、年明けの外食や衣類は2日と3日に集まっていました。帰省した人に来てもらえるのは、年末から三が日までが目安です。休みと営業時間は12月の早いうちに決め、Googleマップを含むすべての窓口で同じ内容を知らせましょう。初売りや福袋は、表示と景品の決まりを確かめてから出します。広告は、届けたい相手ごとに時期と地域を決め、審査の日数を見込んで素材を早めに仕上げます。年明けの反応と売上を書き残しておくと、次の年末年始の計画が立てやすくなります。
参考：総務省統計局「家計調査（家計収支編）」第6-16表 1世帯当たり1か月間の日別支出 2025年12月（二人以上の世帯）／同 2026年1月／同 2025年1月／NEXCO中日本「年末年始期間における高速道路の交通状況（速報）【中日本版】」（2026年1月6日）／同 別紙3「E20 中央道（三鷹BS付近～相模湖IC間）の渋滞状況」／TVer広告「よくあるご質問」／富士の国やまなし観光ネット「山梨の初詣」／行政機関の休日に関する法律（e-Gov法令検索）／Google ビジネス プロフィール ヘルプ「特別営業時間を設定する方法」／消費者庁「有利誤認表示」／消費者庁「景品規制の概要」／日本郵便「2027（令和9）年用年賀はがき等の発行概要」（2026年8月31日）（いずれも2026年11月6日に確認）
山梨県甲斐市と東京都港区を拠点に、映像制作を軸に、SNSマーケティングと広告の事業を行っています。映像の企画・撮影・編集から、TVer広告やSNS運用まで、広告エージェンシーとして1社でまとめてお任せいただける体制です。全国24拠点・TVer広告の正規代理店ネットワーク「Ad Arch グループ」の一員です。
この記事の数字や制度は、官公庁・業界団体・各社の公式発表で確かめたものだけを載せ、出典を記事の最後に並べています。内容は公開日時点の情報です。